Iedomājieties reklāmu kā mazu ceļazīmi pilsētā, kurā cilvēki jau tā ir noguruši no trokšņa. Tā var norādīt tikai uz veikalu, bet var arī palīdzēt atrast drošāku, gudrāku vai ilgtspējīgāku ceļu līdz vajadzīgajam risinājumam.
Reklāma ar pievienoto vērtību nesākas ar jautājumu kā pārdot vairāk?, bet gan ar jautājumu ko cilvēks no šī var iegūt?. Tā piedāvā zināšanas, atvieglo izvēli un parāda, kā produkts vai pakalpojums iederas atbildīgākā ikdienā.
Reklāma kā pilsētas dārzs
Laba reklāma aug pakāpeniski, tā vispirms rada uzticēšanos, tikai pēc tam mudina rīkoties. Katram elementam jāsniedz lasītājam kaut kas praktiski izmantojams.
Iestādiet noderīgu informāciju
Izglītojošs saturs palīdz klientam saprast problēmu un pieņemt informētu lēmumu. Piemēram, atkārtoti lietojamu produktu zīmols var skaidrot, kā izvērtēt materiālu izturību, kopšanu un reālo lietošanas ilgumu, nevis tikai uzsvērt atlaidi.
Arī drukātie materiāli var kļūt par noderīgu sarunas sākumu, kvalitatīvi veidotas vizītkartes var sniegt kodolīgu informāciju par pakalpojumu, kontaktu un uzņēmuma vērtībām. Šādi reklāmas formāts kalpo ne vien atpazīstamībai, bet arī skaidrai komunikācijai.
Laistiet ar godīgumu
Ilgtspējības komunikācijai jābūt konkrētai un pārbaudāmai. Ja uzņēmums samazina iepakojumu, izmanto atjaunojamus materiālus vai piedāvā remontu, reklāmā jāizskaidro, ko tieši šis risinājums maina klientam un videi.
Godīga reklāma neizliekas perfekta. Tā var atzīt, kur uzņēmums vēl mācās, un vienlaikus parādīt nākamo reālo soli, piemēram, pāreju uz pārstrādājamu iepakojumu vai piegādes maršrutu optimizēšanu.
Idejas, kas palīdz izvēlēties
Vērtība kļūst pamanāma tad, kad cilvēks to var izmantot uzreiz. Tāpēc reklāmas idejai jābūt ne tikai skaistai, bet arī saistītai ar konkrētu auditorijas vajadzību.
Pārvērtiet produktu par pamācību
Kafijas zīmols var publicēt īsu ceļvedi par pupiņu uzglabāšanu, lai mājās pagatavotā kafija būtu kvalitatīvāka un mazāk produktu tiktu izšķērdēts. Apģērbu uzņēmums var veidot video par audumu kopšanu, labošanu un kombinēšanu, paildzinot apģērba dzīvi.
Šāds saturs rada ilgāku attiecību nekā viens reklāmas klikšķis. Tas arī parāda, ka uzņēmumam rūp klienta pieredze pēc pirkuma, ne tikai pats darījums.
Dodiet vietu klientu pieredzei
Autentiskas klientu atsauksmes var palīdzēt saprast, kā risinājums darbojas ikdienā. Vietējo uzņēmumu reputāciju arvien vairāk ietekmē atsauksmju detalizētība, aktualitāte un uzticamība, kā skaidrots rakstā par vietējām atsauksmēm.
Tā vietā, lai veidotu idealizētu stāstu, uzņēmums var parādīt dažādus lietošanas scenārijus un atbildēt uz biežākajiem jautājumiem. Tas īpaši svarīgi ilgtspējīgiem risinājumiem, kuru izvēlei nereti vajadzīgs vairāk skaidrojuma nekā spontānam pirkumam.
Lai reklāma atstāj pēdas
Reklāma ar pievienoto vērtību neatstāj tikai zīmola nosaukumu atmiņā. Tā atstāj prasmi, skaidrību vai iedrošinājumu izvēlēties risinājumu, kas ir labāks pašam cilvēkam un plašākai sabiedrībai.
Pirms publicēšanas vērts pārbaudīt vienu vienkāršu kritēriju, vai cilvēks no šīs reklāmas iegūtu ko noderīgu arī tad, ja nepirktu uzreiz? Ja atbilde ir jā, reklāma jau ir ceļā no trokšņa uz vērtīgu sarunu.